創業那些事之包裝行銷
米高佐敦他是黑人，一九六三年出生於紐約的布魯克林貧民區，從小在貧窮與歧視中度過，看不到任何希望。
十三歲那年，父親給他一件舊衣服，問他能值多少錢？他估計只值一美元。父親說：如能賣到二美元，就可幫補家用了。他小心的把衣服洗幹淨，沒有熨鬥，就用重物壓平，鋪在平板上曬乾，第二天拿到地鐵站，叫賣六個多小時，終於賣得兩美元，高興奔回家。過了十多天，父親又遞給他一件舊衣服說：「想法子賣到二十元？」怎麼可能？它頂多值兩塊錢。父親說：試試吧！總會有辦法的。他終於想到辦法：請學畫畫的表哥在衣服上畫了一只可愛的唐老鴨與米奇老鼠，拿到貴族子弟學校門口叫賣，竟然有個小少爺買了，還給了他五元貼士。這廿五元，相當於他父親一個月的工資。
回到家後，父親又遞給他一件舊衣服：能賣到兩百元嗎？他眼睛瞪大，卻平靜地接過衣服。二個月後，當紅電影《神探俏嬌娃》女主角花拉科西來紐約做宣傳，記者招待會結束後，他推開保安員，衝前請她在舊衣服簽名。她看到這個天真孩子，便痛快的簽了。這件運動衫，後來經過現場拍賣，竟賣到一千兩百元。父親感動得淚水橫流：「沒想到你真的做到了！」問他從中學會了什麼？他說：只要肯動腦筋，辦法總會有的。父親點點頭又搖搖頭：「說得不錯！但這不是我的原意。我只是想告訴你：只值一美元的舊衣服，都可以高貴起來，何況是人呢？我們只不過黑一點、窮一點，但這又有什麼關係呢？」如果他只會賣物，頂多成為成功商人。父親一句話，使他超越金錢，邁向高貴。二十年後，他的名字傳遍了世界的每一個角落。
從米高佐敦小時候的賣衣服的故事中我們可以學到很多關於創業的行銷技巧。故事中的重複得最多的字就是舊衣服，在當時一件舊衣服的價錢只值一美元，那麼要如何提高舊衣服本身的價值呢？
第一種方法就是包裝行銷，米高佐敦把舊衣服洗干淨後再壓平，把舊衣服包裝到像新的衣服一樣能增加它的價值，所以這件舊衣服的價錢也從一美元升至兩美元。
第二種方法就是藝術行銷，舊衣服通過增加一些藝術的裝飾，米高佐敦請學畫畫的表哥在衣服上畫了一只可愛的唐老鴨與米奇老鼠從而使該舊衣服的價值更上一層樓，價值由一美元的舊衣服變成了價值為二十五美元的充滿卡通彩色的衣服。
第三種方法就是名星效應行銷，在現實生活中想讓產品快速曝光請名星代言廣告是一個相對快捷的方法。米高佐敦巧妙地把名星的價值加入舊衣服當中，被名星簽名後的舊衣服也身價千倍至一千兩百美元。
以上的行銷技巧很多人都懂，但米高佐敦聰明的地方不但在行銷技巧上，他也懂得行銷的市場定位。了解消費群從而制定相對的市場定位是很重要的，這也是很多初創業者所忽略的。它把舊衣服從一美元變二美元的時候選擇的是地鐵站，地鐵站的人流很多，銷售對象是基層市民，所以賣二美元也是很多人都能接受的。它把舊衣服變成充滿藝術色彩的時候選擇了貴族子弟學校門口銷售，銷售對象是貴族子弟。把舊衣服變成有名星簽名的衣服時選擇的地點是粉絲聚集地，銷售對象是花拉科西的粉絲。
產品的價值演變過程： 舊衣服--〉較干淨的衣服（實用價值）--〉唐老鴨與米奇老鼠的（實用價值＋觀賞價值）--〉有花拉科西簽名的衣服（觀賞價值＋紀念價值）
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